Erfolgreiche Vermietungsgespräche in Wohnungsunternehmen

Erfolgreiche Vermietungsgespräche setzen drei Fähigkeiten voraus: Erstens muss der Vermieter alle Aspekte der Angebote seines Unternehmens, und nicht nur die einer Wohnung, genau kennen. Zweitens sollte er in der Lage sein, die persönlichen Bedürfnisse eines Wohnungsinteressenten genau erkunden zu können. Schließlich benötigt er die Fähigkeit, das Gespräch mit dem Interessenten so zu führen, dass eine möglichst große Übereinstimmung zwischen diesen beiden Seiten entstehen kann.

Schwerpunkte des Trainings sind daher unter anderem die Vergegenwärtigung der Vorteile der angebotenen Wohnungen und des Wohnungsunternehmens sowie Möglichkeiten zur Erkundung von Bedürfnissen des Wohnungsinteressenten. Aufbauend auf diesen Erkenntnissen werden dann geeignete Gesprächs- und Verhandlungsmöglichkeiten des Vermieters mit dem Interessenten entwickelt.

In einem vertraulichen Zusammenhang bietet das Seminar den Teilnehmern die Möglichkeit, ihr bisheriges kommunikatives Verhalten in Vermietungsgesprächen gemeinsam mit anderen Teilnehmern zu reflektieren und weiterzuentwickeln.

Besonders in Rollenspielen wird das eigene Verhalten in Vermietungsgesprächen durch das Feedback der anderen Teilnehmer sowie des Moderators erlebbar. Gleichzeitig haben die jeweiligen Beobachter der Rollenspiele die Möglichkeit, sich in die Situation hineinzuversetzen, und erhalten damit zahlreiche Anregungen für ihr eigenes Verhalten in vergleichbaren Situationen.

Wichtigste Eigenschaften des Seminars sind die Orientierung an konkreten Vermietungssituationen, die Berücksichtigung der unterschiedlichen Persönlichkeiten der Teilnehmer und die Vielzahl von praktischen Übungen. Dies ermöglicht den Teilnehmern, die ihrer Person und der jeweiligen Situation angemessenen Gesprächsmöglichkeiten zu entwickeln und einzuüben.

Laden Sie über folgenden Link Informationen zu den möglichen Inhalten dieses Trainings im pdf-Format herunter: